Взаимодействие со мной
Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о моих услугах и получить поддержку в решении ваших задач
Как выбрать подходящую выставку в Китае: инструкция для российского бизнесаВыставки в Китае: как не ошибиться с выбором и получить результат Автор: Эдуард Коновалов, эксперт по международному бизнесу, ВЭД и выводу продукции на рынки Азии Многие российские компании едут на выставки в Китай «по инерции» — потому что так принято, потому что «все поехали». Но Китай — не та страна, где можно просто появиться и надеяться, что найдутся партнеры. Результат от участия зависит на 90% от выбора правильной площадки и от подготовки. |
| Выбираем выставку по цели, а не по названию Сначала стоит понять: вы едете зачем? – Найти новых партнеров? – Протестировать продукцию и собрать обратную связь? – Заключать сделки? – Понять рынок перед входом? Цель определяет всё: формат, город, бюджет, стенд, подход. |
Где и что проходит: краткий ориентир
Шанхай — столица технологичных выставок, моды, интерьера, высоких категорий.
– China International Industry Fair (CIIF) — для производителей оборудования, машиностроения
– Intertextile Shanghai — текстиль и ткани, B2B и крупные сети
Гуанчжоу — самый деловой ритм, высокая конкуренция, подходит для готовых контрактов.
– Canton Fair — универсальная, крупнейшая, три фазы: от потребтоваров до промышленной продукции
– CIFF — мебель, интерьер, HoReCa
Шэньчжэнь — всё, что связано с электроникой, гаджетами, инновациями.
– China Hi-Tech Fair — новые технологии, стартапы, электроника
Частые ошибки российских участников
🔻 Не зарегистрировали ТМ
Выглядит мелочью, но без этого могут не пустить на выставку, или позже вы узнаете, что ваш бренд «уже занят» в Китае.
🔻 Нет подготовки стенда под китайский рынок
Буклеты на английском — не работают.
Каталоги без QR-кодов — тоже.
Китайский язык + краткость + чёткое позиционирование = обязательная база.
🔻 Нет стратегии на выставку
Выставка — это не шоурум. Это деловая встреча с коротким временем на решение. Если у вас нет чётких сценариев общения — результат будет слабый, даже при хорошем продукте.
Как подготовиться: отбор выставки до результата
На платформе Коновалов.рф мы помогаем компаниям пройти весь путь:
– подобрать подходящую выставку по отрасли и цели,
– организовать логистику и аккредитацию,
– подготовить презентацию продукта под китайский рынок,
– обеспечить переводчиков и адаптировать материалы,
– собрать аналитику после выставки: кто, что, зачем подошел.
«Я всегда говорю: на выставку не едут просто показать товар. Едут с задачей — и только тогда она дает результат», — подчеркивает Эдуард Коновалов.
Итог
Китай — это рынок, где выставка может стать входом.
Но только если к ней относиться как к точке входа, а не как к событию ради галочки.
Выставки в КНР работают — но только если вы точно понимаете, зачем вы там, и что готовы предложить в первые 15 секунд разговора..
Шанхай — столица технологичных выставок, моды, интерьера, высоких категорий.
– China International Industry Fair (CIIF) — для производителей оборудования, машиностроения
– Intertextile Shanghai — текстиль и ткани, B2B и крупные сети
Гуанчжоу — самый деловой ритм, высокая конкуренция, подходит для готовых контрактов.
– Canton Fair — универсальная, крупнейшая, три фазы: от потребтоваров до промышленной продукции
– CIFF — мебель, интерьер, HoReCa
Шэньчжэнь — всё, что связано с электроникой, гаджетами, инновациями.
– China Hi-Tech Fair — новые технологии, стартапы, электроника
Частые ошибки российских участников
🔻 Не зарегистрировали ТМ
Выглядит мелочью, но без этого могут не пустить на выставку, или позже вы узнаете, что ваш бренд «уже занят» в Китае.
🔻 Нет подготовки стенда под китайский рынок
Буклеты на английском — не работают.
Каталоги без QR-кодов — тоже.
Китайский язык + краткость + чёткое позиционирование = обязательная база.
🔻 Нет стратегии на выставку
Выставка — это не шоурум. Это деловая встреча с коротким временем на решение. Если у вас нет чётких сценариев общения — результат будет слабый, даже при хорошем продукте.
Как подготовиться: отбор выставки до результата
На платформе Коновалов.рф мы помогаем компаниям пройти весь путь:
– подобрать подходящую выставку по отрасли и цели,
– организовать логистику и аккредитацию,
– подготовить презентацию продукта под китайский рынок,
– обеспечить переводчиков и адаптировать материалы,
– собрать аналитику после выставки: кто, что, зачем подошел.
«Я всегда говорю: на выставку не едут просто показать товар. Едут с задачей — и только тогда она дает результат», — подчеркивает Эдуард Коновалов.
Итог
Китай — это рынок, где выставка может стать входом.
Но только если к ней относиться как к точке входа, а не как к событию ради галочки.
Выставки в КНР работают — но только если вы точно понимаете, зачем вы там, и что готовы предложить в первые 15 секунд разговора..
