Взаимодействие со мной
Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о моих услугах и получить поддержку в решении ваших задач
Проверка китайского поставщика: как выявить риски до оплатыПошаговая инструкция по проверке китайского поставщика — от юрстатуса до логистики. Эксперт Эдуард Коновалов делится практическим алгоритмом. |
| Как убедиться в надежности китайского контрагента до заключения сделки Каждый российский бизнес, который хоть раз имел дело с Китаем, знает: найти поставщика легко, а вот убедиться в его надёжности — совсем другое дело. Я часто слышу истории, когда «проверенный» партнёр исчезал после предоплаты, отправлял не то оборудование или просто оказывался посредником без собственного производства. И все эти риски появляются именно на доуплатном этапе, когда у заказчика еще есть шанс всё перепроверить. Давайте разберемся, как выглядит пошаговый алгоритм проверки китайского поставщика — и какие ошибки допускают чаще всего. |
Где искать поставщика — и почему это важно уже на старте
Первое, с чего начинается любая работа, — поиск контактов.
В Китае существует несколько основных каналов коммуникации с поставщиками:
Юридический статус и документы
Следующий шаг — проверка самого юридического лица. В Китае все компании регистрируются в базе SAMR (Государственная администрация по рыночному регулированию). Там можно уточнить:
Логистика и производственные мощности
Даже если юрлицо «чистое», нужно понимать, способен ли поставщик реально выполнить заказ. Здесь полезно запросить:
Проверка по базам и СМИ
В Китае активно работают как государственные, так и коммерческие базы данных. В них можно проверить наличие судебных дел, долгов или упоминаний в «чёрных списках». Кроме того, полезно смотреть китайские СМИ: нередко там публикуются новости о компаниях, которые попали в скандалы или имели проблемы с качеством.
Чего особенно стоит избегать
Обычно недобросовестные поставщики выдают себя очень быстро. Красные флажки:
Роль проверенных партнеров
Даже при максимальной внимательности самостоятельная проверка не всегда дает стопроцентный результат. В Китае многое строится на личных контактах и репутации в деловой среде. Поэтому на практике лучше всего работает верификация через локальных партнеров — людей, которые могут проверить компанию на месте, поговорить с менеджерами и подтвердить, что завод существует и реально производит
Первое, с чего начинается любая работа, — поиск контактов.
В Китае существует несколько основных каналов коммуникации с поставщиками:
- международные выставки,
- официальные отраслевые платформы (например, Made-in-China, 1688.com, Alibaba),
- рекомендации через партнёров.
Юридический статус и документы
Следующий шаг — проверка самого юридического лица. В Китае все компании регистрируются в базе SAMR (Государственная администрация по рыночному регулированию). Там можно уточнить:
- дату регистрации,
- юридический адрес,
- размер уставного капитала,
- вид деятельности и лицензии.
Логистика и производственные мощности
Даже если юрлицо «чистое», нужно понимать, способен ли поставщик реально выполнить заказ. Здесь полезно запросить:
- фото и видео производственных линий,
- список ключевых клиентов,
- адрес завода с возможностью посетить или организовать инспекцию через партнеров.
Проверка по базам и СМИ
В Китае активно работают как государственные, так и коммерческие базы данных. В них можно проверить наличие судебных дел, долгов или упоминаний в «чёрных списках». Кроме того, полезно смотреть китайские СМИ: нередко там публикуются новости о компаниях, которые попали в скандалы или имели проблемы с качеством.
Чего особенно стоит избегать
Обычно недобросовестные поставщики выдают себя очень быстро. Красные флажки:
- настойчивое требование высокой предоплаты,
- отсутствие готовности показать документы,
- слишком широкий ассортимент («от обуви до станков»),
- обещания «под ключ» без конкретики,
- уклонение от фиксированных сроков и условий поставки в контракте.
Роль проверенных партнеров
Даже при максимальной внимательности самостоятельная проверка не всегда дает стопроцентный результат. В Китае многое строится на личных контактах и репутации в деловой среде. Поэтому на практике лучше всего работает верификация через локальных партнеров — людей, которые могут проверить компанию на месте, поговорить с менеджерами и подтвердить, что завод существует и реально производит
Заключение
Проверка китайского поставщика — это не формальность, а обязательный этап любого проекта. Чем раньше выявить риски, тем дешевле их устранить. Важно понимать: опираться только на сайт или переписку в мессенджере — это лотерея. А системный алгоритм проверки даёт ту самую предсказуемость, без которой невозможно планировать бизнес.
Чек-лист: 7 шагов проверки до оплаты
- Определить источник контакта (выставка, отраслевые платформы, рекомендации).
- Проверить регистрацию в базе SAMR, вид деятельности и уставной капитал.
- Сверить адрес и наличие производственных площадей.
- Запросить лицензии, сертификаты и фото/видео производства.
- Проверить компанию по базам судебных дел и «черным спискам».
- Оценить условия логистики и готовность к инспекции.
- Убедиться, что в контракте прописаны сроки, объемы и условия гарантий.
