Связаться
Взаимодействие со мной
Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о моих услугах и получить поддержку в решении ваших задач
Написать в Telegram
Написать в WhatsApp

Как запустить производство в Китае: пошаговая инструкция для российских компаний

Эдуард Коновалов раскрывает пошаговую стратегию запуска производства в Китае для российских компаний в современных условиях
Поиск китайского дистрибьютора
Что важно учесть при выборе китайского дистрибьютора для выхода на рынок. Ошибки, алгоритм действий и советы эксперта.

Китайский рынок манит масштабами и возможностями, но реальность запуска бренда здесь — это не рекламные проспекты. Одного желания экспортировать в КНР недостаточно. Выход на китайский рынок начинается не с логотипа и не с первой поставки, а с выбора дистрибьютора. И именно здесь большинство российских компаний совершают ключевые ошибки.

За 20 лет работы с Китаем я видел десятки историй: от успешных запусков до провалов из-за поспешных решений. В этом материале — о том, как выбрать дистрибьютора правильно, что учитывать, как не дать себя запутать в «красивых презентациях» и почему проверка важнее обещаний.
С чего начать запуск производства в Китае? Определяем бизнес-цели и нишу

Первый шаг — четко сформулировать бизнес-цель. Ответьте на вопросы:
1.Что именно вы хотите производить? (OEM под своим брендом, совместное производство или полный цикл).
2.Для какого рынка? (Россия, СНГ, Азия).
3.Каков бюджет?
4.Почему именно Китай?
5.Какие KPI должны быть достигнуты: себестоимость, качество, скорость запуска, экспортный потенциал.

Затем — анализ ниши. Не все сегменты производства одинаково доступны для аутсорсинга или локализации. На практике сейчас чаще всего запускаются линии в категориях:
  • изделия из пластика и силикона;
  • упаковка и тара;
  • бытовая техника и электроника;
  • комплектующие для машиностроения;
  • товары для дома, DIY, FMCG.
Мы рекомендуем делать первичный срез рынка с китайскими консультантами или через тестовую партию у потенциальных подрядчиков, прежде чем приступать к регистрации юрлица и закупке оборудования.



Юридическое оформление производства в Китае: какая структура подойдёт?

Если компания планирует масштабную и долгосрочную работу в Китае, стоит рассмотреть регистрацию WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise) — юридического лица, 100% принадлежащего российскому инвестору. Это даёт полный контроль, но требует времени (в среднем — 4–6 месяцев) и расходов на бухгалтерское обслуживание, аренду и персонал.
Для небольших проектов возможно использовать контрактное производство (OEM/ODM) или работать через китайского партнёра по модели «production as a service». Это быстрее и дешевле, но требует гораздо большего внимания к условиям контракта: защите интеллектуальной собственности, срокам, условиям поставки.

Рассмотрим подробнее варианты без создания WFOE:

1. Контрактное производство (OEM/ODM)
Плюсы:
  • Нет затрат на регистрацию юрлица ($10 000+)
  • Быстрый старт (первая партия через 2-3 месяца)
Риски и защита:
  • Регистрируйте товарный знак в Китае до передачи чертежей (стоимость от $1 500 через агентство).
  • Включайте в контракт пункт о запрете реверс-инжиниринга (штраф $50 000+).
  • Прописывайте Tolerances (допуски) для каждой детали. Пример: «Дефекты не более 0,2% от партии, иначе бесплатная замена».
  • Вносите платежи по следующей схеме: 30% аванс, 50% после инспекции, 20% после поставки.
2. Модель «Production as a Service»

Вы арендуете мощности фабрики (линию/цех), но используете:
  • Сырье от своих поставщиков
  • Собственных технологов
Плюсы:
  • Экономия 40-60% vs собственного завода
  • Полный контроль над процессом
Нюансы:
  • Договор аренды (租赁协议) должен включать четкий график работы линии и ответственность за простой (например, $500/час).
  • Таможня. Сырье ввозите под ваш контракт (нужен импортный код), а готовую продукцию вывозите как «российскую» (важно для антисанкционных отраслей).
3. Совместное предприятие (JV) с китайской компанией

Актуально для тех, кому нужен доступ к:
  • Госзаказам в Китае
  • Локальным субсидиям (например, на зеленую энергетику)
Как структурировать:
  • Ваша доля — 49% (чтобы не попасть под контроль китайского законодательства о иностранных инвестициях)
  • Обязательный пункт: «Решение о прекращении JV принимается единогласно»
Подводные камни:
  • Китайский партнер может требовать пересмотра условий через 2-3 года
  • Нужен аудит финансов JV каждые 6 месяцев
Что бы вы не выбрали, помните, никогда не используйте устные договорённости. В Китае юридическая сила есть только у:
  • Контрактов на китайском языке
  • Документов с печатью компании (公章)



Выбор локации для организации производства в КНР: мегаполис или малый город?
Мы часто сталкиваемся с тем, что российские предприниматели смотрят только в сторону известных индустриальных хабов. Однако на практике малые и средние города (например, Цюйцзин, Чжаньцзян, Вэйфан) предлагают не менее интересные условия:
  • ниже стоимость аренды и рабочей силы (на 30–50% дешевле, чем в прибрежных агломерациях);
  • меньше конкуренция за производственные мощности;
  • часто — более стабильные административные связи и программы поддержки инвесторов.
Наши клиенты открывали участки по литью пластика и упаковке именно в таких регионах — и добивались отличной маржинальности.
Топ-5 регионов для запуска производства в Китае 2025:
1. Гуандун (электроника, текстиль, зеленые технологии) — высокая конкуренция, но лучшая инфраструктура.
2. Чжэцзян (мебель, упаковка) — дешевле Шанхая на 20–40%.
3. Цзянсу (химия, медоборудование) — льготы для иностранных инвесторов.
4. Сычуань (аграрная техника) — низкие зарплаты ($500–700/мес).
5. Шаньдун (металлообработка, «зеленая» металлургия) — близко к портам.
Проверка поставщиков и контроль качества при организации производства в Китае
Ключевая ошибка — начинать работу без аудита подрядчика. На нашем опыте около 40% предложений от «заводов» на самом деле оказываются перепродажей чужих услуг. Мы в ТДН НЕВА проводим очную проверку: от оценки производственных линий до анализа налоговой истории юрлица
  • Запросите бизнес-лицензию (营业执照) через платформу Tianyancha.
  • Проверьте судебные дела на China Judgments Online
  • Поезжайте лично — 60% «фабрик» на Alibaba — посредники.
  • Протестируйте образцы — 30% поставщиков подменяют материалы.
  • Заключите контракт с штрафами (минимум 100% за срыв сроков).
Как обеспечить контроль над производством на месте?
Даже идеально составленный договор не заменяет присутствие на производстве.
Мы рекомендуем ввести роль локального проектного менеджера или инженера, который будет:
  • курировать производственный график;
  • проверять документацию и отчеты;
  • устранять непонимания между российской и китайской сторонами.
Методы мониторинга:
  • Weekly video-calls с фабрикой (обязательно с переводчиком!).
  • Выборочные проверки (например, каждые 500 единиц).
  • Договор с инспекционной компанией (например, SGS или Bureau Veritas).
В рамках наших проектов ТДН НЕВА предоставляет инженеров, говорящих на китайском, с опытом в нужной отрасли — от автоматизации до обработки металлов.
Важно: Китайцы уважают тех, кто контролирует процесс. Один из наших клиентов сократил брак на 60%, просто наняв локального инспектора за $800/мес.
Как мы сопровождаем запуск производства в Китае
Каждый проект индивидуален, но путь почти всегда проходит через 6 этапов:
Аналитика и проработка ТЗ
Определяем цели, бюджет, критичные требования.
Поиск и аудит партнёров
Включая малые города и нестандартные регионы
Согласование контракта
С привлечением юристов, проработка деталей.
Контроль запуска
От закупки оборудования до запуска первой партии.
Инспекция и сопровождение
Наш инженер или менеджер на месте.
Сервис и поддержка
Включая модернизацию, адаптацию под новые рынки и т. д.
Почему клиенты возвращаются? Потому что мы идём с ними не просто до поставки — а до реального запуска, до первых отгрузок и уверенного результата.
Итоги

Запуск производства в Китае — это не быстрая сделка, а стратегический проект. Без проверки подрядчиков, реального контроля, понимания специфики и хорошего партнерства можно потерять месяцы и миллионы. Но если подойти к задаче профессионально, это может стать прорывом — по цене, качеству и гибкости бизнеса.

Мой совет — не идти в Китай с иллюзиями, но и не бояться его. Опытные партнёры, внимание к деталям и системный подход сделают эту дорогу безопасной и перспективной.

Made on
Tilda