Взаимодействие со мной
Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о моих услугах и получить поддержку в решении ваших задач
Усиление экспортного контроля в Китае: риски для российских компанийПочему Китай ужесточает экспорт: разбор рисков для бизнеса из РФ Автор: Эдуард Коновалов, эксперт по международному бизнесу и ВЭД, более 25 лет опыта, 12 лет жил и работал в Китае |
| Китай меняет правила: что происходит С 2023 года Китай начал последовательно усиливать контроль над экспортом определенных категорий товаров. А в 2024-м практика распространилась и на те группы, которые раньше считались безопасными — электронику, сырьё, оборудование. Это не формальность — это смена модели. Причины очевидны. Во-первых, геополитика. КНР реагирует на внешнее давление — в том числе через ограничение доступа к чувствительным технологиям и материалам. Во-вторых, внутренние приоритеты. Китайская экономика переходит к модели самодостаточности, и экспорт начинает регулироваться не только коммерческими, но и стратегическими соображениями. |
Что это значит для российского бизнеса
Сегодня даже стандартные поставки требуют повышенного внимания. На практике это проявляется так:
– контракты согласовываются дольше,
– поставщики запрашивают больше информации,
– китайская сторона отказывается от сделок без понятной цепочки.
Особенно чувствительные позиции:
– электронные компоненты,
– оборудование с двойным назначением,
– цветные и редкоземельные металлы,
– высокоточная механика.
«Самое сложное — это не найти поставщика, а выстроить цепочку так, чтобы все участники понимали, что и зачем делают. В Китае это особенно важно — потому что правила могут меняться даже внутри года», — отмечает Эдуард Коновалов.
Как выстраивать взаимодействие в новых условиях
Речь уже не только о товаре, но о полной прозрачности маршрута: кто производит, кто перевозит, кто конечный пользователь. И если китайская сторона не может зафиксировать это у себя — сделка просто не состоится.
Важно понимать: экспортный контроль действует не выборочно, а по умолчанию. То, что вчера отгружалось без вопросов, сегодня может попасть под дополнительную проверку.
Что делать
В новых условиях важно переходить от “быстрых схем” к системной работе. Вот что мы рекомендуем клиентам:
– Понимать структуру сделки: от производства до конечного получателя.
– Документы должны быть понятны Китаю: особенно контракты и описание назначения товара.
– Юридически корректное оформление: не по российским шаблонам, а в соответствии с требованиями КНР.
– Рассчитывать время с запасом: особенно если товар попадает в серую зону.
Экспорт из Китая больше не работает «по накатанной».
Те, кто продолжает работать по старой логике, сталкиваются с блокировками, задержками и непредсказуемостью.
А те, кто перестроился — продолжают развивать бизнес.
За годы работы я видел десятки примеров, когда хороший проект останавливался из-за неучтённой формальности.
Китай остается стратегическим партнером — но только для тех, кто умеет слышать, как он меняется.
Сегодня даже стандартные поставки требуют повышенного внимания. На практике это проявляется так:
– контракты согласовываются дольше,
– поставщики запрашивают больше информации,
– китайская сторона отказывается от сделок без понятной цепочки.
Особенно чувствительные позиции:
– электронные компоненты,
– оборудование с двойным назначением,
– цветные и редкоземельные металлы,
– высокоточная механика.
«Самое сложное — это не найти поставщика, а выстроить цепочку так, чтобы все участники понимали, что и зачем делают. В Китае это особенно важно — потому что правила могут меняться даже внутри года», — отмечает Эдуард Коновалов.
Как выстраивать взаимодействие в новых условиях
Речь уже не только о товаре, но о полной прозрачности маршрута: кто производит, кто перевозит, кто конечный пользователь. И если китайская сторона не может зафиксировать это у себя — сделка просто не состоится.
Важно понимать: экспортный контроль действует не выборочно, а по умолчанию. То, что вчера отгружалось без вопросов, сегодня может попасть под дополнительную проверку.
Что делать
В новых условиях важно переходить от “быстрых схем” к системной работе. Вот что мы рекомендуем клиентам:
– Понимать структуру сделки: от производства до конечного получателя.
– Документы должны быть понятны Китаю: особенно контракты и описание назначения товара.
– Юридически корректное оформление: не по российским шаблонам, а в соответствии с требованиями КНР.
– Рассчитывать время с запасом: особенно если товар попадает в серую зону.
Экспорт из Китая больше не работает «по накатанной».
Те, кто продолжает работать по старой логике, сталкиваются с блокировками, задержками и непредсказуемостью.
А те, кто перестроился — продолжают развивать бизнес.
За годы работы я видел десятки примеров, когда хороший проект останавливался из-за неучтённой формальности.
Китай остается стратегическим партнером — но только для тех, кто умеет слышать, как он меняется.
