Взаимодействие со мной

Свяжитесь со мной, чтобы узнать больше о моих услугах и получить поддержку в решении ваших задач

[{"lid":"1739529124763","ls":"10","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"sb","li_title":"\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443","li_variants":"1. \u0411\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u0432 \u041a\u0438\u0442\u0430\u0435 \u043f\u043e\u0434 \u043a\u043b\u044e\u0447: \u043e\u0442 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0434\u043e \u0431\u0435\u0437\u043e\u043f\u0430\u0441\u043d\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a\n\n2.\u0412\u044b\u0445\u043e\u0434 \u043d\u0430 \u0440\u044b\u043d\u043a\u0438 \u041a\u0438\u0442\u0430\u044f \u0438 \u042e\u0412\u0410: \u043e\u0442 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u043d\u0438\u044f \u0438\u043d\u0444\u0440\u0430\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u044b \n\n3. \u041e\u043f\u0442\u0438\u043c\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u043e\u0432: \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430, \u043b\u043e\u0433\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430, \u043f\u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438, \u043f\u043b\u0430\u0442\u0435\u0436\u0438 \u0437\u0430 \u0440\u0443\u0431\u0435\u0436\u043e\u043c\n\n4.\u0417\u0430\u0449\u0438\u0442\u0430 \u0438\u043d\u0442\u0435\u043b\u043b\u0435\u043a\u0442\u0443\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0439 \u0441\u043e\u0431\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043d\u0430 \u0433\u043b\u043e\u0431\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u0440\u044b\u043d\u043a\u0435\n\n5. \u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","li_nm":"\u0412\u044b\u0431\u0435\u0440\u0438\u0442\u0435 \u0442\u0435\u043c\u0443"},{"lid":"1739213479585","ls":"20","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"nm","li_ph":"\u0418\u043c\u044f","li_req":"y","li_nm":"Name"},{"lid":"1739213479586","ls":"30","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"ph","li_ph":"John Smith","li_masktype":"a","li_req":"y","li_nm":"Phone"},{"lid":"1739213479587","ls":"40","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"em","li_ph":"E-mail","li_req":"y","li_nm":"Email"},{"lid":"1739213479588","ls":"50","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"in","li_ph":"\u0412\u0430\u0448 \u0437\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441","li_nm":"Input"},{"lid":"1739213479589","ls":"60","loff":"","li_parent_id":"","li_type":"cb","li_label":"\u041d\u0430\u0436\u0438\u043c\u0430\u044f \u043d\u0430 \u043a\u043d\u043e\u043f\u043a\u0443, \u0432\u044b \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u043f\u043e\u043b\u044c\u0437\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e\u00a0\u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f","li_nm":"Checkbox"}]

Российские товары на китайских маркетплейсах: шаги, сложности, решения

Выход на китайский e-commerce кажется сложным, но он реально достижим для российских компаний. Таобао, Tmall, JD.com — это не просто платформы, а целый рынок с миллиардами покупателей, которые ждут качественные товары и надежных поставщиков. Разберем пошагово, как продавать в Китае, на что обратить внимание и какие ошибки чаще всего совершают новички

Главные площадки: где и что реально продавать

Не все китайские маркетплейсы одинаково подходят российским компаниям. Разберем, чем отличаются актуальные крупные площадки.

Taobao — массовый рынок, идеально для недорогих товаров с высокой оборачиваемостью: аксессуары, косметика, сувениры.
Tmall — премиальная B2C-платформа, где востребованы брендовые продукты, органическая косметика, техника и продукты питания с подтвержденным качеством.
JD.com — крупная площадка для электроники, бытовой техники и продуктов с высокой маржинальностью.

Важно понимать специфику каждой платформы. На Taobao конкуренция высокая, и успех зависит от цены и визуального контента. На Tmall ключевой фактор — доверие к бренду, прозрачные сертификаты и локальное присутствие.

Требования к документам и сертификации

Продажи в Китае невозможно начать без подготовки юридической базы. Это включает:

регистрацию бренда в Китае или через международный реестр;
сертификацию продукции: для пищевых товаров, косметики, электроники нужны CNAS и CCC-сертификаты;
подготовку лицензий и деклараций: проверяйте соответствие требованиям китайских регуляторов для каждой категории.

Без этих документов платформа просто не разрешит размещение ваших товаров. Если вы пропустите или просто недооцените этот шаг, то ваш аккаунт могут заблокировать или вы просто потеряете лишнее время.

Роль местного представителя или дистрибьютора

Для успешного выхода на маркетплейсы часто необходим локальный агент или дистрибьютор:

регистрирует аккаунт и ведет коммуникацию с платформой;
проверяет контент и карточки продукта на соответствие правилам;
решает вопросы логистики и возвратов;
обеспечивает клиентскую поддержку на китайском языке.

Даже крупные бренды не обходятся без локальной команды: язык, культура и бюрократия требуют присутствия специалиста на месте.

Контент и адаптация карточек

Карточка товара — лицо вашего бренда на китайской площадке. Важно учитывать следующее:

пишите тексты на китайском языке, а не просто переводить с русского;
используйте качественные фото и видео, показывающие продукт в реальной жизни;
учитывайте привычки китайских покупателей, потому что сравнения, рейтинги, обзоры влияют на решение о покупке;
оптимизируйте карточки под внутренний поиск платформы (SEO Taobao, Tmall, JD.com).

Ошибка новичков — просто копировать свой контент с сайта или Instagram. В результате они лишь получают низкий CTR и редкие продажи

Как команда Эдуарда Коновалова помогает выходить на маркетплейсы

Чтобы минимизировать риски и ускорить запуск, используйте системный подход. Ниже — пошаговый план выхода на маркетплейсы.

Анализ ниши и выбор площадки — оцениваются спрос, конкуренты и рентабельность.
Подготовка документов и сертификация — проверка полного пакета для каждой категории товаров.
Регистрация аккаунта и контент-план — создание карточек, адаптация фотографий и текста, настройка SEO внутри платформы.
Локальная поддержка и логистика — агент на месте контролирует работу склада, доставку, возвраты и клиентскую поддержку.
Отчетность и контроль KPI — отслеживание продаж, отзывов и рейтингов, корректировка стратегии.

Такой комплексный подход позволяет не просто разместить товар, а построить устойчивые продажи и минимизировать ошибки.

Чек-лист для старта продаж в Китае

Определите площадку в зависимости от категории товара

Подготовьте сертификаты и лицензии.

Зарегистрируйте бренд и товар в Китае

Найдите локального представителя или дистрибьютора.

Адаптируйте карточки товаров под китайского покупателя (текст, фото, видео).

Настройте логистику и клиентскую поддержку.

Регулярно контролируйте KPI и корректировать стратегию на основе данных

Заключение: что важно помнить

Выход на китайские маркетплейсы — это процесс, требующий внимания к документам, логистике, контенту и локальной команде.

В чем заключаются типичные ошибки новичков:

отсутствие сертификации;
неверная стратегия контента;
самостоятельная работа без локального представителя;
недооценка требований платформ и китайской аудитории.

Опирайтесь на профессиональный алгоритм подготовки и проверенных партнеров. Так вы снизите для себя риски и сделаете продажи предсказуемыми.